——“天馬·時(shí)代廣場逆市勁銷現(xiàn)象”揭秘

《朝陽日報(bào)》記者 劉貴成

　　高天寒流，大地暖氣。冷熱相長，陰陽平衡。自然造化，萬物興榮。

　　一段時(shí)間以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行影響，很多地方樓市告急，業(yè)界一片喊冷之聲。無數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之“花”，或者在冷風(fēng)中發(fā)抖，或者在霜雪中衰頹。經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的朝陽當(dāng)然更不例外。

　　然而，2015年12月20日，位于市區(qū)珠江廣場附近的天馬·時(shí)代廣場，卻傳來了令人驚異的喜訊：該項(xiàng)目限量發(fā)售的368套商鋪，開盤僅三個(gè)小時(shí)就成交291套，去化率高達(dá)79%，銷售額達(dá)到2.7億元。繼住宅、底商、時(shí)代天街、辦公SOHO、迷你公寓等系列產(chǎn)品火爆銷售之后，再度創(chuàng)造了逆市勁銷的奇跡!

　　讓人感動、感慨的是，12月19日子夜，就有一位前來購房的市民，冒著刺骨的寒風(fēng)，扛著行李卷前來排隊(duì)。這一天，這里發(fā)生了太多精彩、暖人的故事。

　　隨著天馬·時(shí)代廣場人氣的日益飆升，特別是隨著社會各界贊譽(yù)的水漲船高，“天馬·時(shí)代廣場逆市勁銷現(xiàn)象”逐漸浮出水面，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。人們不禁要問：究竟是什么原因讓天馬·時(shí)代廣場逆勢雄起，連續(xù)斬獲銷量第一佳績的呢?

　　回放精彩，追根溯源，天馬·時(shí)代廣場的制勝之道，就在于十分樸素的兩個(gè)字——“真情”。

以真情回報(bào)社會 贏得各界廣泛關(guān)注

　　天馬·時(shí)代廣場項(xiàng)目落地以來，開發(fā)商始終奉行“牢記國企職責(zé)，恪守國企信譽(yù)。建好一個(gè)項(xiàng)目、造福一方百姓”的宗旨。接連出臺了多項(xiàng)實(shí)際舉措，以實(shí)實(shí)在在的真情付出，逐漸贏得了社會各界的廣泛關(guān)注和信任。

　　這里需要說明的是，天馬·時(shí)代廣場項(xiàng)目的開發(fā)商是朝陽嘉義房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，其背后所倚靠的“大樹”是擁有百億資產(chǎn)的吉林昊融集團(tuán)。為了建好該項(xiàng)目，昊融集團(tuán)計(jì)劃投資15億元，目前已累計(jì)撥款8億元。與此同時(shí)，他們本著“立足現(xiàn)實(shí)，造福一方。謀劃長遠(yuǎn)，面向未來”的樸素原則，重金聘請北京千城顧問做前期規(guī)劃定位，確保了項(xiàng)目定位符合未來市場;聘請清華大學(xué)清尚設(shè)計(jì)院和東北設(shè)計(jì)院等單位進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，確保了項(xiàng)目規(guī)劃科學(xué)、布局精巧;他們嚴(yán)把工程用料關(guān)，嚴(yán)控施工質(zhì)量，保障了業(yè)主的切身利益。這一切，充分體現(xiàn)了國有企業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、敢擔(dān)當(dāng)?shù)恼J(rèn)真態(tài)度和負(fù)責(zé)精神，體現(xiàn)了“開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，形成一個(gè)地標(biāo)，發(fā)旺一方經(jīng)濟(jì)，惠及一方百姓”的社會責(zé)任感。

　　早在兩年前，項(xiàng)目啟動之初，嘉義地產(chǎn)公司就在華府萬國酒店舉行了盛大的項(xiàng)目開啟儀式，當(dāng)場發(fā)放了價(jià)值600元的紅酒1000瓶，當(dāng)晚還舉行了盛大的自助餐晚宴。這之后，他們又相繼舉辦了朝陽市房產(chǎn)藝術(shù)節(jié)，舉辦了天馬·時(shí)代廣場杯朝陽好聲音大賽。每逢節(jié)假日，他們都會想著朝陽人民，都會用暖心的方式表達(dá)愛意與溫情。春節(jié)期間，他們邀請所有客戶共慶佳節(jié)，發(fā)放糧、油等節(jié)日用品。2015年中秋節(jié)還策劃了“情滿中秋·感恩有你”活動，分三波發(fā)放“稻香村”高檔月餅1500盒。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅最近兩年來，嘉義地產(chǎn)公司就累計(jì)投入資金 ? 萬元，傾力支持朝陽地方事業(yè)建設(shè)、組織中小學(xué)生作文大賽、開展教師慰問等公益性活動。其中，始于2015年11月21日的“百萬紅包大派送”活動，以“全城問計(jì)筑天馬，國企感恩謝朝陽”為主題，在短短一個(gè)月內(nèi)，將100萬元現(xiàn)金派送給普通市民，在社會各界產(chǎn)生了極大的影響，積蓄了助推時(shí)代廣場項(xiàng)目健康發(fā)展的強(qiáng)勁能量。

　　國企的實(shí)力、擔(dān)當(dāng)、胸襟與奉獻(xiàn)，讓吉林昊融集團(tuán)及嘉義地產(chǎn)公司在朝陽各界人士心目中的美好形象與日俱增，也吸引了新老傳媒的廣泛關(guān)注和持續(xù)報(bào)道。而曠日持久的輿論聚焦，反過來更加推動了社會各界對天馬·時(shí)代廣場項(xiàng)目的關(guān)心與關(guān)愛。

　　一位機(jī)關(guān)干部深有感觸說：“在房地產(chǎn)業(yè)遭遇發(fā)展危機(jī)、制約行業(yè)發(fā)展的問題和矛盾日益突出的當(dāng)下，依靠自身實(shí)力，亮出國企的金字招牌，履行國企的社會責(zé)任，樹立國企的嶄新形象，其意義重大而深遠(yuǎn)。”

以真情問計(jì)于民 博得萬千百姓支持

　　現(xiàn)在，提起天馬·時(shí)代廣場，很多朝陽人都知道這是一個(gè)所處地段理想、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，集納了“天時(shí)地利人和”特質(zhì)的“城市綜合體”。它坐落在珠江廣場旁，占地面積5萬平米，總建筑面積近30萬平。作為朝陽首席30萬平地標(biāo)級城市綜合體，它本身就是一個(gè)非常完善的生態(tài)系統(tǒng)——擁有住宅、底商、商街、購物中心、公寓、寫字樓和SOHO辦公等7種業(yè)態(tài)，集居住、工作、學(xué)習(xí)、娛樂等消費(fèi)功能于一體，因而是名副其實(shí)的“城中之城”。往期產(chǎn)品每次開盤，都是未售先火，開盤即售罄。

　　2015年10月11日，在天馬·時(shí)代廣場全球招商啟動儀式暨第四代商業(yè)發(fā)展峰會上，北京千城美墅首席顧問、項(xiàng)目總策劃叢培生即席發(fā)表了長達(dá)一個(gè)多小時(shí)的精彩演說。他詳略得當(dāng)?shù)亟榻B了項(xiàng)目的概貌、定位、優(yōu)勢、特點(diǎn)以及相關(guān)工作進(jìn)展情況，以詼諧生動的鮮活語言，以由淺入深的演講方式，以旁征博引的專業(yè)素養(yǎng)，以中西合璧的豐富理論，以承接地氣的樸素風(fēng)格，以令人信服的行業(yè)數(shù)據(jù)，以打動人心的真摯情感，讓聽者感覺如沐春風(fēng)，群情振奮，突顯了“五洲商賈聚天馬，世界轉(zhuǎn)身看朝陽”的恢弘大氣。

　　招商大會空前成功，“嘩”地一下子涌進(jìn)來國內(nèi)外數(shù)百個(gè)知名品牌。其中，僅國內(nèi)著名的電影院線就來了萬達(dá)、大地、橫店、中影4家。此外，華潤萬家超市、北京愛恩特瑞、麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王、歐羅巴、蒙特拿破侖大街奢侈品、ZARA折扣店、韓國奧德薩、美國COW BOYS餐飲等知名企業(yè)和著名品牌也紛紛做好了搶灘朝陽、登陸時(shí)代廣場的準(zhǔn)備。

　　然而，這種原本值得高興的好事兒，卻讓主辦方深陷苦惱之中。原因是：好的品牌太多，選擇誰?留下誰?淘汰誰?讓他們大費(fèi)周章、傷透腦筋。

　　關(guān)鍵時(shí)候，這些經(jīng)驗(yàn)豐富、勇于擔(dān)責(zé)的國企決策者以及銷售策劃團(tuán)隊(duì)的精英們，決定發(fā)起聲勢浩大的“全城問計(jì)”活動，把那些因“選擇難”而產(chǎn)生的“成長的煩惱”，全部交給廣大市民商議、解決。為了表達(dá)對朝陽市各級領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門、廣大市民以往大力支持的感激之情、感恩之意，他們決定拿出100萬元人民幣，作為全城問計(jì)、感恩回報(bào)的厚禮，讓全市人民共享財(cái)富盛宴。

　　這場在朝陽史無前例的“問計(jì)+惠民”活動，前后歷時(shí)一個(gè)月，分多個(gè)波次，以線上、線下等多種形式相結(jié)合，充分表達(dá)了主辦方的真情實(shí)意，把百萬紅包的福雨灑向燕都大地。同時(shí)，這種真情付出也博得了萬千百姓的鼎力支持，最終成功征集到各種建議、意見780多條，收到贊美詩3首，表揚(yáng)短信900多條。

　　按照民眾的意愿，近日，萬達(dá)院線發(fā)展部經(jīng)理戴俊輝、寶貝渡口中國事業(yè)部開發(fā)總監(jiān)趙杰，分別代表兩大品牌與天馬·時(shí)代廣場搶先簽約，為經(jīng)過層層“民選”，如過江之鯽滾滾而來的眾多國內(nèi)外知名品牌的入駐，正式揭開了精彩而宏大的序幕。

　　隨時(shí)間推移，“全城問計(jì)、集納民智，感恩朝陽、紅包派送”成了溫暖人心、真情互動的強(qiáng)大催化劑，使企業(yè)與勤勞善良、重情重義的朝陽人民中間，形成了一種彌足珍貴的良性循環(huán)。再加上時(shí)代廣場商鋪銷售政策設(shè)計(jì)合理，以利民、親民、惠民為出發(fā)點(diǎn)，逐漸獲得了越來越多的百姓青睞，為開盤3個(gè)小時(shí)狂銷2.7億元種下了“善因”。

　　對此，一位退休老教師的話十分耐人尋味：“當(dāng)前，有不少開發(fā)商，寧可把錢花在請明星演出或者做廣告上，也不愿意與民分利或讓利于民，時(shí)間久了，誰會在乎你、相信你呢?要知道，人心都是肉長的啊!”

以真情熔鑄文化 奪得事業(yè)發(fā)展先機(jī)

　　值得關(guān)注的是，天馬·時(shí)代廣場全球招商首戰(zhàn)告捷，連續(xù)推出的7種產(chǎn)品全部熱銷，不僅使其名聲大噪，人氣飆升，更為其新型商業(yè)文化的發(fā)育、成形乃至走向成熟奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　其一：鑄就商業(yè)地標(biāo)。以第四代商業(yè)作為載體，以新的經(jīng)營理念作為靈魂，再加上五湖四海著名商家的傾情參與，世界各地商業(yè)文化的水乳交融，天馬·時(shí)代廣場將作為朝陽市第四代商業(yè)的最新代表，在城市中心區(qū)矗起一座商業(yè)新地標(biāo)。

　　其二：發(fā)育商業(yè)文化。有優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)——北京千城美墅為正向引領(lǐng)，有戴德梁行的精準(zhǔn)管理為堅(jiān)強(qiáng)保障，有互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代為強(qiáng)勁驅(qū)動，不遠(yuǎn)的將來，天馬·時(shí)代廣場所形成的以時(shí)尚文化為核心的新型商業(yè)文化，必將以“春雨潤物細(xì)無聲”的效果，引領(lǐng)民眾消費(fèi)觀念、生活觀念的轉(zhuǎn)變，為推動社會發(fā)展和文明進(jìn)步做出新的貢獻(xiàn)。

　　其三：打造行業(yè)品牌。本著“面向全球、優(yōu)中選優(yōu)”的指導(dǎo)思想，開發(fā)商在謀劃招商大計(jì)的過程中，認(rèn)真采納業(yè)內(nèi)人士、有關(guān)專家的建議和意見，面向世界撒開招商大網(wǎng)，吸引眾多頂級商家入駐。其中包括：全球商品保稅店、國際品牌影院、大型連鎖超市、國際快時(shí)尚潮流服飾等領(lǐng)域的多個(gè)世界級品牌，充分體現(xiàn)了引領(lǐng)潮流、擁抱未來的精神，以及理念、機(jī)制的創(chuàng)新與升華。

　　總之，依靠得天獨(dú)厚的地理位置，萬眾歸心的聚合效應(yīng)，福運(yùn)交匯的極佳風(fēng)水;依托數(shù)萬平米的高檔住宅，全天營業(yè)的時(shí)代天街，豪杰聚首的辦公集群;再加上紛至沓來的時(shí)尚名品，溫馨浪漫的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開放包容的國際風(fēng)范，不久的將來，天馬·時(shí)代廣場不僅會成為朝陽人民喜愛的休閑娛樂城、繁華生活場、幸福安樂地，更將作為遼西乃至東北地區(qū)的商業(yè)樣板，成為矗立城央、富貴吉祥的新地標(biāo)，成為“融入京津冀、建設(shè)新朝陽”的橋頭堡，成為體驗(yàn)式購物的大本營，成為大遼西商業(yè)信息的集散地!

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