第三個，管理相對落后。簡單說有收費無管理，有物業(yè)無維修。大家可能都看過，這兩天都市8周年慶，在搞慶典大回饋活動，滿街都是人。所有的消費都調(diào)動起來啦！為什么？大家說：烏丹就沒這么搞過。這在別人家是尋常的事，而烏丹沒有搞過。而且我告訴你，據(jù)粗略估計，每天的消費額凈增100萬元，僅一個地下超市一天就賣15萬。甭說別的，就中午跟我吃飯的那兩位女士，就他們兩人，就買了2萬多元的黃金，你說這家黃金店得賣多少錢？消費是需要刺激的，消費是需要引導(dǎo)的，消費是需要環(huán)境的，消費是需要經(jīng)營的。因此說，烏丹這種落后的商業(yè)已經(jīng)不能滿足人們的需求了，已經(jīng)導(dǎo)致許多消費外流了，還有一部分消費被抑制了。比如說我想看一場3D電影，烏丹沒有，那我只好攜家?guī)Ь烊コ喾澹晃蚁胱尯⒆映砸活D肯德基，或者是麥當(dāng)勞，然而烏丹沒有，我就不吃了；本來正逢禮拜晚上，我們想聚一聚玩一玩，但是烏丹的商場關(guān)門啦，所以我們只能回家打麻將。這樣一來，消費的行為就沒有發(fā)生。另外，本來許多在外地打工的人、在外地求學(xué)的人，回家的時候要大包小裹往回帶，遺憾的是烏丹沒有。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城的人士，本來想在烏丹把該買的東西都買了，但卻發(fā)現(xiàn)和他們鎮(zhèn)子差不多，所以失望而歸?；蛘弑仨氋I的東西也得去赤峰買，去沈陽買。再有一個，我們認為最可惜的，就是聞名全國的玉龍沙湖。據(jù)官方統(tǒng)計，這里一天就有幾百人的旅游流量。但是這些人大多是在玉龍沙湖玩過之后，與我們?yōu)醯こ遣良缍^——回赤峰啦！為什么呢？這本來是一塊骨頭，是一塊排骨，我們就把好肉吃了兩口，剩下的給扔了，連著骨頭的肉最香，結(jié)果沒吃著。我告訴你，來玉龍沙湖游玩的人，非富即貴，那都是消費貴族，那都是勞斯萊斯級的，他們與烏丹擦肩而過是我們最大的遺憾啊。大家想一想，如果他去赤峰，住那里的全寧酒店，至少需要500元每天的房費，而他們在烏丹，住烏丹的全寧酒店大概只需200元每天的房費，但是為什么200元人家不留在這，非得去赤峰花500元呢？因為這里的夜晚靜悄悄，這里的消費無處去。我告訴大家，流失的消費，抑制的消費，在整個烏丹，甚至包括整個翁旗至少10個億。大家想一想，不用我們新增的消費，甚至不算我們外流的消費，如果讓我們的臨街店鋪有三分之一進入商場，我們需要多大的商場？臨街商鋪超過一千個，如果再加上吃喝玩樂購的功能，你還用去赤峰嗎？你還用去沈陽嗎？你會省多少路費？你會省多長時間？在烏丹這個地方，此時此刻，需要這么一個第四代一站式五彩生活城，五彩生活城就是在這樣的一個時候、在千呼萬喚之中應(yīng)運而生。所以它上得天時。第二點，我們來講第一條，李嘉誠是商業(yè)王者，投資巨頭，他曾經(jīng)講的一句話：商業(yè)第一重要的是地段，第二重要的還是地段，第三重要的仍然是地段。地段決定商業(yè)的價值。我們叫五彩城，位于新華街，烏丹最核心。大家可能都去過北京，烏丹的新華街就相當(dāng)于北京的長安街，我們的老都市其實就相當(dāng)于王府井?，F(xiàn)在我們要改造的新的都市五彩城，那就是未來的東方新天地。大家也去過赤峰，其實我們這個地塊就像你們特別認同的維多利，但我告訴你，我們的業(yè)態(tài)就相當(dāng)于赤峰的萬達，未來的都市五彩城是維多利的地段，加上萬達的第四代模式，這樣的地塊天生麗質(zhì)、不可復(fù)制。而且我還告訴大家，去了王府井，還有西單，還有國貿(mào)，還有五彩城。這么大的城市，可以接受若干商圈。即便是赤峰，維多利商圈好，萬達也仍然可以一樣來。但是在烏丹不一樣，當(dāng)烏丹有一個8萬平的商業(yè)中心誕生的時候，烏丹只有一個商圈。當(dāng)萬人朝圣的時候，贏家自知。所以對投資者來說，這個地塊千載難逢。這是下得地利。關(guān)于地利，這還有一種，不但是地塊的問題，老都市集聚著這個城市的商氣，它承載著一代人的夢想，人們對此是心向往之，這就是它的人脈所在，人心所向。在老都市的地方，讓他舊貌換新顏。是既吸收了當(dāng)初的王者氣概，又增加了這種夢想天賦，這是他的地利?，F(xiàn)在我們講的有天時，占地利，誰來做？剛才我講了，商業(yè)地產(chǎn)可是博士生論文，博士生論文只有博士才能做，我們?yōu)醯ひ苍S沒有這樣商業(yè)方面的博士，但是智者借力而行。我們的籃球隊還能有外援呢，我們不會請外援嗎？打贏了這是我們的牌風(fēng)。

　　為啥說商業(yè)地產(chǎn)難呢？因為他有四個部分，或者說有四個關(guān)鍵步驟。必須把這四個步驟做好了，這個商業(yè)地產(chǎn)才能成立。第一個，大家記住了，你要定位定的準，也就是說你要建一個什么樣的餐飲？什么樣的商場？你是第三代還是第四代？你要與時俱進。第二個是你要賣得出，或者說該賣的地方你能痛痛快快地賣掉。第三是你得招的進。就是招商，你得招進你想招的品牌，而且能夠招滿。第四你還得開的火。如果是住宅地產(chǎn)，建完了，賣完了，完事了，物業(yè)管得好與不好問題都不大。但是商業(yè)地產(chǎn)不行。現(xiàn)在我所服務(wù)的北京千城商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)公司，是一家面向全國的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)公司。我們負責(zé)這個項目的前期調(diào)研定位和全案營銷，定位已經(jīng)定完了，起碼現(xiàn)在得到了大家的認同，而且也得到了專業(yè)的認可。第二個，營銷。現(xiàn)在已經(jīng)沒有懸念?，F(xiàn)在，劉總、張總天天發(fā)愁的，不是賣不出去，而是考慮別斷了人情，也就是說天天有找他要交錢的，我們告訴他一分錢不能收。至于招商，大家也看見了，一個月前，我們開了招商啟動會，那么多的品牌、那么多讓烏丹人期待的業(yè)態(tài)爭相入駐。包括中影集團這樣的大公司，因為他們不但看烏丹，不但看地塊，還看我們將來這種定位和業(yè)態(tài)。我們是一家面向全國的服務(wù)公司，同時開發(fā)商還請來了田園田總所帶領(lǐng)的專業(yè)的項目管理團隊，這是我對項目最有信心的地方。你僅僅占天時、占地利不行，我們還要看你今后的管理究竟能跟上去否？我們也不能丟品牌，是田園田總和她的團隊給了我信心。她在商界經(jīng)營方面摸爬滾打多年，當(dāng)朝陽興隆大家庭的經(jīng)營副總，又在敖漢建了一個10萬平米的商業(yè)同時進行管理。她的團隊不但有著久經(jīng)沙場的管理英才，還有在國外留學(xué)的，在國外發(fā)展的組成了一個中西合璧、既能高大尚、又能接地氣的這么一個項目管理團隊。大家都看到了，這兩天搞的那個店慶，搞的那個大酬賓，是她小試牛刀。這是項目執(zhí)行團隊。第二個關(guān)鍵是開發(fā)商，看看開發(fā)商是不是有實力？是不是有眼力？是不是有公信力？我講了，并不是每個開發(fā)商都能做商業(yè)地產(chǎn)，并不是每個開發(fā)商都能有這種遠見卓識找專業(yè)團隊的，鑫宇房地產(chǎn)的劉董事長，包括張敏女士，他們就有這種遠見卓識。在座的諸位可能有所了解，他們的生意有貿(mào)易、有建筑、有房地產(chǎn)，也有商業(yè)，是個跨行業(yè)經(jīng)營的集團式企業(yè)。另外，他們能夠到北京、到遼寧去找專業(yè)的人去做這樣的事情，說明他們高瞻遠矚。坦白地說，這都是重金聘請，是需要花好錢的。我曾經(jīng)在許多場合講過，我們之所以接這個項目，從項目本身劉董事長、張敏夫婦感動了我們。我說過，我早年曾經(jīng)去英國，獲得了英國皇家管理碩士學(xué)位。我早年在中央電視臺工作，服務(wù)于“面對面”和“新聞?wù){(diào)查”欄目，主要做策劃。我那時候采訪過很多人，包括副省級以上的領(lǐng)導(dǎo)干部。我自以為我也是閱人無數(shù)，但是見到劉總，我感覺這是一位有擔(dān)當(dāng)、有遠見、有責(zé)任的少帥。他的決策力、影響力、公信力足以讓我在此公開表達敬意。另外大家都知道，有這么一句話，一個成功男人的背后，都有一個了不起的女人。在成功的劉董事長身后，也有這么一個了不起的女人，這就是張敏女士。對于她，許多人可能都熟悉，天生麗質(zhì)，落落大方，自然的就像淳樸的鄰家女孩兒。但在事業(yè)上，夫唱婦隨，跟劉總形影不離。在教育子女上，敢于擔(dān)當(dāng)，相夫教子。而且他們有一個非常美滿的家庭。有一雙可愛的兒女，古人云：一屋不掃，何以掃天下？只有把一個家庭都能經(jīng)營好的人，才能經(jīng)營好這么一個為烏丹人負責(zé)的商場，這是開發(fā)商。第三，社會個體，還有政府，在整個調(diào)研的過程中，在我們后期的定位和營銷過程中，我們真實地感到，烏丹這個地方山好、水好、人更好！好到什么程度呢？當(dāng)我挨家挨戶走訪調(diào)研的時候，每一家都特別的配合，特別的親切。尤其聽說我們要建這樣一個五彩城能給烏丹人民帶來一個好的消費場所，一些店家、一些經(jīng)營者都非常配合。有的放下手中的店鋪經(jīng)營，先托付給別人，然后也陪我們一家一家地走。除了正常情況的調(diào)研，我們還發(fā)了1000張調(diào)研問卷，也就是說你們希望建一個什么樣的五彩城？里面的項目非常詳細。曾經(jīng)有這么一個老板在認真填寫我們調(diào)查表之后，第二天匆匆來到我們售樓處，我們還沒開門呢！他說：我把我的店鋪交給別人了，我昨天把調(diào)研表填錯了，我們的價格說的不對，我有一筆錢忘填上了。多么樸實的人??！多么嚴謹啊！還有一個例子，就在前天，我們搞都市8周年慶典回饋日，我們有演出、有抽獎，其中一個老太太，當(dāng)我們業(yè)務(wù)員讓大家回答問題來搶答的時候，她搶先舉手?？吹竭@是一位白發(fā)蒼蒼的老大娘，業(yè)務(wù)員就把機會給了她。結(jié)果呢，她站起來后，三個問題只回答對了一個，但因為我們就是圖個熱鬧，圖個人氣，所以業(yè)務(wù)員照樣把這個禮品給了她。禮品并不昂貴，里面有一個30多塊錢的保溫杯，還有幾卷紙抽?？勺屓藳]想到是，當(dāng)我們的業(yè)務(wù)員走到后臺的時候，這位老大娘追了過來，說：“姑娘，我從小沒念過幾天書，你提的問題我答不上。但是我真喜歡你這個商場，你看這樣行不行？我也沒答對，還是把這個東西送給你吧！”業(yè)務(wù)員說：“不用，這個禮品給你了，就是給你了，你沒有答對也沒問題的。”她說：“這樣吧，我就答對一個，你就把那卷紙抽留給我吧。杯子你拿回去吧！”多么真誠善良的烏丹人?。≡谶@個有些浮躁的時代，這樣的人已經(jīng)不多了。

　　再說，我們進入烏丹以來，相繼搞了許多活動，在這個街上，原來可能沒有掛過彩虹門，也沒有人沿街拉過條幅，甚至沒有人搞過這么大的活動。大家知道，這些活動能給烏丹人民帶來福利，但同時也會給相關(guān)部門帶來麻煩。比如說我們的城管、交警、公安、環(huán)衛(wèi)工人，以及工商部門等等，會給他們帶來多少麻煩啊！但是各個部門召之即來，來之能戰(zhàn)，什么事都安排的特別好，而且從來不求代價、不求索取。昨天晚上演出之后，張敏女士跟我說，昨天在維持秩序的公安干警，在這忙活一晚上之后，連飯都沒吃就走了，然后給張女士發(fā)個短信，張女士看到短信的時候，已經(jīng)是第二天早上了，她趕緊跟人家道歉，但人家說：今天我們還要去，我們?nèi)サ娜吮茸蛱爝€要多一些。多好的公安干警啊！

　　另外大家知道，我們再搞招商大會的時候，旗委、旗政府、旗人大、旗政協(xié)四大政府部門都去了骨干領(lǐng)導(dǎo)，42個公安局都去了一把手，這是多大的支持。就在昨天，在我們沒有發(fā)邀請函的前提下，旗委、旗政府、旗人大、旗政協(xié)都給劉總聯(lián)絡(luò)說我們要參加你這個商業(yè)盛會，同時要求，你不用給我們寫名牌，不用在臺上念我們的名字，我們也不發(fā)言，甚至你別讓我們坐前排，我們就想看一看，看看我們?yōu)醯さ纳虡I(yè)究竟發(fā)展到什么程度？看看能提高我們什么知識？多好的人民政府！多好的人民公仆！我告訴你，這就是最大的人和。所以我敢說，這個項目，必定會從優(yōu)秀走向成功，一定會從成功走向輝煌！因為它上承天時，下接地利，更有人和。

　　基于以上表述，我們可以得出這樣的結(jié)論：將來，我們的都市五彩城，是烏丹首席一站式五彩生活城。它可以讓你在這里投資做房東，可以在這里開店做老板，也可以加盟做代理，還可以在這里就業(yè)做白領(lǐng)，消費做上帝。都市五彩城，不是劉總夫婦的，它是所有烏丹人民的。它不單是烏丹人民餐飲休閑的好去處，還是我們就業(yè)的好平臺。將來，它不但會成為我們的精神家園，還會成為我們的財富盛宴。我們應(yīng)該共同參與，共同創(chuàng)造，共同祝愿。祝愿都市五彩城早日誕生在翁牛特旗這塊神奇的土地上，讓它早日走進我們五彩斑斕的生活。

　　謝謝大家！

2015年10月25日

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